¿Cómo surgió la idea de crear Bstadium?
Joaquín Martínez: En 2019, tras más de 15 años trabajando en la industria del deporte con entidades como la FIFA, NBA, Juegos Olímpicos, Manchester City y desde consultoras como Deloitte y KPMG, decidí regresar a España.
Al volver, me llamó la atención la brecha que existía entre la pasión de los fans y la limitada oferta de experiencias que ofrecían los clubes más allá del partido. En mercados como Estados Unidos, los equipos ya habían comprendido que el estadio debía ser un centro de entretenimiento permanente, no solo un lugar para jugar partidos.
Con esa visión, lanzamos Bstadium, el primer marketplace de experiencias deportivas en España. Comenzamos en 2021 con un modelo tipo «Fever del deporte», comercializando experiencias originales de terceros (clubes).
Gracias al feedback de fans y clubes, en 2022 evolucionamos hacia un modelo más escalable, creando nuestras propias experiencias replicables, los Bstadium Originals. Hoy, más de 50.000 personas han vivido nuestras experiencias, con más de 100 productos activos en clubes como Real Madrid, Atlético de Madrid, Real Sociedad o Sevilla, y en expansión hacia clubes internacionales como Manchester United, Inter o Club América.
“Nuestras nuevas experiencias inmersivas potencian la visita a los estadios de fútbol”
¿Cuál es la propuesta de valor de Bstadium?
Bstadium convierte la pasión por el deporte en experiencias inmersivas mediante tecnología y activos oficiales de los clubes. Somos el único operador con productos propios y exclusivos, en colaboración directa con más de 20 clubes.
Ofrecemos experiencias inmersivas y replicables, como tours interactivos, realidad virtual, gamificación o matchday experiences, accesibles todos los días. Nuestro modelo “llave en mano” permite un despliegue rápido, márgenes operativos altos y colaboración directa con los clubes. Trabajamos exclusivamente con venta en nuestra plataforma y canales de los clubes. Contamos con contratos de larga duración, tecnología propia y ya estamos expandiéndonos hacia otros deportes como el tenis, el baloncesto o el motor.
«Este año lanzaremos el proyecto Estadio Infinito, que nos permitirá ofrecer experiencias desde cualquier lugar del mundo».
¿Qué hitos destacáis hasta ahora?
Hemos cerrado alianzas con 20 clubes de LaLiga y otros deportes. Lanzamos experiencias inmersivas oficiales en clubes como Sevilla FC y Athletic Club, logrando récord de facturación. Cerramos cinco contratos internacionales con clubes como Manchester United, Club América o Inter. Superamos los dos millones de euros en facturación, con un crecimiento B2C del 300% entre 2022 y 2023.
En la campaña de Navidad de 2023 superamos los 150.000 euros en cuatro semanas. También fuimos finalistas en South Summit y en la competición de Pro Sportstech BCN 2024. Este año lanzamos el proyecto Estadio Infinito, que nos permitirá ofrecer experiencias desde cualquier lugar del mundo.
¿Qué retos habéis enfrentado?
Uno de los retos iniciales fue romper inercias en los clubes y enseñarles a pensar más allá de la venta de entradas y camisetas. También fue un desafío construir una solución escalable sin comprometer la calidad, lo que resolvimos con plantillas replicables como la Football Immersive Experience.
La disponibilidad de hardware en algunas experiencias como la VR también supuso un reto, que mitigamos con acuerdos de renting y soluciones multiplataforma. Actualmente, el mayor reto está en ejecutar con éxito todos los proyectos internacionales firmados, para lo que contamos con partners locales y tecnología lista para escalar.
«Empieza desde el fan, no desde el club. Si resuelves algo que el aficionado desea vivir, tendrás producto».
¿Qué consejo darías a quien quiere emprender en el sector deportivo?
Empieza desde el fan, no desde el club. Si resuelves algo que el aficionado desea vivir, tendrás producto. Sé flexible pero con foco. Rodéate de perfiles diversos: deporte, tecnología, marketing digital. No temas ir contra lo establecido si tu solución realmente mejora lo que hay. El sector deportivo necesita evolucionar y hay espacio para quien aporte valor real.
¿Planes a futuro?
Nuestra hoja de ruta incluye escalar la red de clubes hasta alcanzar los 100 partners en 2025. También estamos en proceso de internacionalizar nuestras experiencias en mercados clave como Reino Unido, Italia, LATAM y Asia.
Este año empezamos el despliegue de Estadio Infinito, una plataforma de experiencias digitales (IA, gamificación, VR) accesibles para fans en cualquier parte del mundo. Nuestro objetivo es superar los cinco millones de euros de facturación anual en 2025 con un modelo rentable basado en productos propios y colaboraciones estratégicas con los clubes.
